Những con số cần lưu ý

Dù bạn là người bán nhà, căn hộ lần đầu hay đã từng bán nhà, căn hộ trước đây, quá trình bán nhà, căn hộ có thể là một trải nghiệm phức tạp và căng thẳng. Không có gì ngạc nhiên khi có đến 83% người bán quyết định giao dịch thông qua môi giới bất động sản, theo Báo cáo Xu Hướng Tiêu Dùng nhà, căn hộ Ở của Ngọc Bíc & Sàn giao dich Phúc Lợi.

Các dịch vụ phổ biến mà người bán đánh giá cao từ môi giới của họ bao gồm khả năng tìm kiếm người mua quan tâm (85%), khả năng hướng dẫn người bán trong quá trình bán nhà, căn hộ (80%), và việc xử lý thương lượng hợp đồng (80%).

Những dịch vụ người bán đánh giá cao từ môi giới bất động sản

Chín dịch vụ hàng đầu mà người bán nhà, căn hộ đánh giá cao từ môi giới bất động sản của họ. Tuy nhiên, mặc dù hầu hết người bán thấy có lợi khi sử dụng môi giới bất động sản, gần một phần năm cho rằng việc tìm một môi giới phù hợp là khó hoặc rất khó (18%). Đọc tiếp để biết mẹo về cách chọn môi giới bất động sản phù hợp với bạn.

So sánh môi giới bất động sản trực tuyến 

Một trong những cách hiệu quả nhất để tìm kiếm môi giới là tìm kiếm trong khu vực địa phương của bạn trên công cụ Tìm kiếm Môi giới của Ngọc Bíc & Sàn giao dich Phúc Lợi và so sánh đánh giá và số lượng nhà, căn hộ đã bán. Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ tìm kiếm trực tuyến khác để kiểm tra sự hiện diện trực tuyến của một môi giới sau khi bạn đã thu hẹp sự lựa chọn của mình. Mẹo chuyên nghiệp: Chú ý cách môi giới phản hồi các đánh giá tiêu cực hoặc trung lập.

Nhận giới thiệu 

Không có gì tốt hơn một giới thiệu cá nhân từ một người bạn hoặc thành viên gia đình mà bạn tin tưởng. Theo nghiên cứu của Ngọc Bíc & Sàn giao dich Phúc Lợi, hơn một trong năm người bán (22%) tìm thấy môi giới của họ do được giới thiệu bởi bạn bè, người thân, hàng xóm hoặc đồng nghiệp.

Kiểm tra thị trường nhà, căn hộ ở địa phương trực tiếp 

Nếu bạn có nhiều thời gian, lái xe hoặc đi bộ xung quanh khu phố của bạn và tìm kiếm tên môi giới lặp lại trên các biển bất động sản (điểm cộng nếu có dấu hiệu “đã bán” bên cạnh!). Theo nghiên cứu của chúng tôi, 5% người bán tìm thấy môi giới từ một biển bánnhà, căn hộ, trong khi 16% thuê môi giới dựa trên việc họ biết họ từ cộng đồng của họ.

Hoặc, ghé vào một ngôi nhà mở cửa gần đó và quan sát cách môi giới tương tác với khách hàng tiềm năng. Dành thời gian để tương tác với môi giới bất động sản - đừng chỉ lấy danh thiếp và rời đi. Chú ý đến tính cách và hóa học chuyên nghiệp. Bảy phần trăm người bán tìm thấy môi giới của họ tại một ngôi nhà mở cửa.

Gặp gỡ ít nhất ba môi giới

 Khi thuê một môi giới bất động sản, đừng chỉ chọn môi giới đầu tiên bạn gặp. Theo nghiên cứu của Ngọc Bíc & Sàn giao dich Phúc Lợi, 56% người bán chỉ liên hệ với một môi giới, nhưng bằng cách nói chuyện với nhiều môi giới, bạn sẽ có thể so sánh và đối chiếu để tìm ai đó phù hợp với bạn. Xử lý nó như một cuộc phỏng vấn xin việc - bởi vì đó là những gì nó là! Dù bạn có thể có một ứng viên sáng giá dựa trên giới thiệu hoặc danh tiếng địa phương, hãy hỏi mỗi ba môi giới cùng một câu hỏi và so sánh câu trả lời của họ.

Đặt những câu hỏi đúng 

Nhận biết phong cách kinh doanh của họ bằng cách đặt những câu hỏi quan trọng để đánh giá.

• Bạn đã làm việc trong lĩnh vực bất động sản bao lâu?
• Bạn chủ yếu làm việc với người mua hay người bán?
• Bạn có bao nhiêu khách hàng đang hoạt động cùng một lúc?
• Bạn có là một phần của một đội nhóm không?
• Chuyên môn của bạn là gì?
• Bạn có đủ khả năng xử lý tình huống độc đáo của tôi không?
• Bạn sẽ tiếp thị ngôi nhà, căn hộ của tôi như thế nào?
• Bạn có thể liên hệ tôi với một số người tham khảo không?

Giải thích sở thích giao tiếp của bạn 

Đảm bảo bạn và môi giới của bạn hiểu nhau ngay từ đầu. Thảo luận về cách môi giới sẽ giữ cho bạn được thông tin và bạn mong đợi họ liên lạc với bạn thường xuyên như thế nào. Nếu bạn thích email nhưng môi giới phản hồi tốt nhất với cuộc gọi điện thoại, bạn có thể không phù hợp với nhau. Hoặc, nếu bạn biết mình sẽ có nhiều câu hỏi và mong đợi phản hồi nhanh chóng, nhưng môi giới thường chỉ gửi cập nhật hai tuần một lần, bạn có thể muốn tìm ai đó phù hợp hơn.

Làm rõ động cơ bán hàng của bạn 

Hãy chắc chắn rằng bạn đã làm rõ bất kỳ yêu cầu nào đặc biệt đối với việc bán nhà, căn hộ của chính bạn. Bạn có lịch trình chặt chẽ không? Cần đạt được mức giá nhất định? Muốn bán trong một khoảng thời gian nhất định để tránh thuế vốn? Hãy chia sẻ những chi tiết này ngay từ đầu để môi giới của bạn biết được điều gì được mong đợi.

Thảo luận về chiến lược bán hàng và số lượng buổi xem nhà, căn hộ 

Hãy chắc chắn rằng bạn và môi giới tiềm năng của bạn đồng thuận về chiến lược bán hàng của họ. Bạn có tổ chức ngày nhà, căn hộ mở cửa không? Bạn muốn thực hiện bao nhiêu buổi xem nhà? Môi giới sẽ thông báo cho bạn bao nhiêu thời gian trước một buổi xem? Bất động sản sẽ được tiếp thị như thế nào?

Thống nhất tất cả các chi tiết quan trọng 

Mối quan hệ tốt nhất giữa người bán và môi giới là những mối quan hệ có kỳ vọng rõ ràng. Hãy chắc chắn rằng, bằng văn bản, bạn đã thống nhất về cấu trúc hoa hồng, giá niêm yết, và thời hạn hợp đồng (tức là điều gì xảy ra nếu nhà, căn hộ của bạn chưa bán được sau một thời gian nhất định).

Chiến lược bán hàng không truyền thống

Nếu bạn chọn không làm việc với một môi giới, hãy xem xét bán nhà, căn hộ của bạn theo phương thức bán nhà, căn hộ chủ động (FSBO). Theo Báo cáo Xu Hướng Tiêu Dùng Nhà Ở của Ngọc Bíc & Sàn giao dich Phúc Lợi năm 2019, 11% người bán chọn bán FBSO. Nhưng hãy nhớ, đó là một công việc toàn thời gian